Di era persaingan bisnis yang semakin ketat, keunikan menjadi kunci untuk menarik perhatian konsumen. Setiap hari, pelanggan disuguhi berbagai pilihan produk dan layanan serupa, membuat mereka lebih selektif dalam menentukan pilihan.
Di sinilah pentingnya positioning dalam strategi pemasaran. Dengan positioning yang tepat, sebuah merek dapat menempati ruang khusus di benak konsumen, sehingga lebih mudah diingat dan dipilih dibandingkan kompetitor.
Namun, masih banyak pelaku bisnis yang belum memahami sepenuhnya apa itu positioning marketing, serta bagaimana cara merancang strategi positioning yang efektif.
Artikel ini akan mengupas tuntas konsep positioning, tujuan, komponen penting, hingga langkah-langkah dalam menyusunnya. Yuk, pahami lebih dalam bagaimana positioning bisa menjadi senjata rahasia dalam memenangkan pasar!
Pengertian Positioning Marketing
Secara sederhana, positioning marketing adalah cara sebuah bisnis menempatkan merek atau produk di benak konsumen.
Tujuannya adalah agar merek tersebut memiliki tempat yang spesifik dan mudah diingat dibanding kompetitor lain di pasar.
Positioning bukan hanya tentang fitur produk, melainkan lebih pada bagaimana konsumen memandang produk atau merek tersebut secara emosional dan fungsional.
Contohnya, ketika seseorang menyebut merek “Apple”, yang langsung terlintas biasanya adalah produk premium, desain elegan, dan teknologi inovatif.
Ini adalah hasil dari positioning marketing strategy yang berhasil membentuk persepsi kuat di benak konsumen.
Tujuan Utama Strategi Positioning
Menurut artikel dari Majoo dan Next Digital, positioning berfungsi untuk membangun identitas merek yang kuat dan membedakan bisnis dari pesaing. Tujuan utamanya meliputi:
- Membangun Citra Merek yang Kuat
Strategi positioning yang tepat akan membentuk persepsi positif terhadap produk. Ketika citra merek sudah tertanam di benak konsumen, mereka akan lebih mudah mengenali dan memilih produk kita meskipun dihadapkan dengan banyak pilihan serupa. - Membedakan dari Kompetitor
Dengan banyaknya bisnis yang menawarkan produk serupa, konsumen akan memilih merek yang terasa paling relevan dan unggul. Positioning membantu menonjolkan keunikan dan kelebihan produk agar tidak larut dalam persaingan pasar yang homogen. - Menarik dan Mempertahankan Konsumen
Konsumen cenderung memilih merek yang mampu memenuhi kebutuhan dan gaya hidup mereka. Positioning yang kuat membantu menciptakan keterikatan emosional, sehingga mendorong loyalitas jangka panjang. - Mengarahkan Strategi Promosi
Semua pesan komunikasi pemasaran, mulai dari iklan hingga media sosial, bisa lebih konsisten dan terarah jika didasarkan pada positioning marketing plan yang jelas. Ini membuat kampanye pemasaran lebih efisien dan efektif. - Meningkatkan Nilai Tambah Produk
Positioning mampu mengangkat nilai produk di mata konsumen, bahkan jika produk tersebut memiliki spesifikasi yang mirip dengan kompetitor. Contohnya, air mineral biasa bisa memiliki harga lebih tinggi jika diposisikan sebagai air mineral premium yang sehat dan berasal dari sumber pegunungan.
Komponen dalam Menyusun Positioning
Agar strategi positioning marketing strategy dapat berjalan efektif, ada beberapa komponen penting yang harus dipertimbangkan:
- Target Audience (Sasaran Konsumen): Siapa yang ingin dijangkau? Memahami karakteristik dan kebutuhan audiens akan mempermudah penyusunan pesan yang tepat.
- Value Proposition: Apa yang membuat produk atau layanan lebih baik atau unik dibandingkan dengan pesaing?
- Brand Personality: Seperti apa kepribadian atau citra merek yang ingin ditampilkan? Apakah ingin terlihat elegan, ramah, profesional, atau modern?
- Competitor Analysis: Penting untuk mengetahui bagaimana posisi kompetitor dan di mana celah yang bisa dimanfaatkan.
Cara Menentukan Positioning Marketing
Menentukan strategi positioning marketing adalah proses yang harus dilakukan secara strategis dan berdasarkan data. Berikut adalah beberapa langkah dalam cara menentukan positioning marketing:
- Kenali Konsumen Anda
Lakukan riset pasar untuk memahami kebutuhan, keinginan, dan perilaku konsumen yang ditargetkan. - Analisis Pesaing
Perhatikan bagaimana pesaing memposisikan diri mereka di pasar. Temukan celah yang belum dimanfaatkan. - Tentukan Keunggulan Produk
Fokus pada keunikan atau nilai tambah produk yang bisa menjadi pembeda utama. - Buat Pernyataan Positioning
Susun pernyataan singkat yang menggambarkan siapa target pasar Anda, apa yang ditawarkan, dan mengapa produk Anda lebih baik. - Implementasi dan Konsistensi
Pastikan semua kanal komunikasi dan kampanye pemasaran sejalan dengan positioning marketing plan yang telah ditetapkan.
Contoh Sukses Strategi Positioning
Beberapa merek besar berhasil karena memiliki strategi positioning marketing yang jelas dan konsisten:
- Gojek: Diposisikan sebagai aplikasi super yang memudahkan kehidupan sehari-hari, mulai dari transportasi hingga pesan makanan.
- Wardah: Kosmetik halal dengan citra modern, cocok untuk wanita muslim Indonesia.
- Aqua: Air mineral terpercaya dari sumber alami, menjaga kesehatan tubuh.
Merek-merek ini mampu membentuk persepsi kuat karena terus menerus menyampaikan pesan yang sejalan dengan positioning mereka.
Penutup
Dengan menerapkan positioning marketing strategy yang tepat, proses bisnis tidak hanya menjadi lebih efisien, tetapi juga mampu menciptakan nilai unik yang membedakan merek Anda dari kompetitor.
Pendekatan strategis ini memungkinkan pelaku usaha untuk mengambil keputusan berbasis data, termasuk dalam merancang perencanaan biaya dan efisiensi operasional jangka panjang.
Mulai dari membangun persepsi merek yang kuat hingga memilih mitra pemasok dan kanal distribusi yang selaras dengan positioning marketing plan, strategi ini membantu memperkuat identitas bisnis di benak konsumen sekaligus meningkatkan daya saing di pasar digital.
Salah satu langkah krusial untuk mendukung positioning yang profesional di era modern adalah dengan memiliki sistem digital yang terintegrasi, seperti website bisnis yang kredibel dan fungsional.
Jika Anda ingin membangun website bisnis yang mencerminkan karakter brand Anda secara profesional dan mendukung tujuan pemasaran, Infanthree hadir sebagai solusi terpercaya dalam Jasa Pembuatan Website Tour Travel dan Bisnis.
